Desde Graon iniciamos un nuevo proceso de selección para una de las compañías del sector lácteo más importantes a nivel nacional, en el que buscamos un Gestor Comercial (m/f/d) con experiencia en el sector alimentario (concretamente producto lácteo) para trabajar en la sede central de la compañía en Burgos.

¿Qué funciones realizarás?

• Definir, junto con el Responsable comercial, los objetivos en términos de volumen, valor, surtido y servicio de los clientes/áreas asignadas a cargo
• Atender los clientes asignados a cargo, hacer seguimiento y establecer medidas de control y acciones correctoras en caso fueran necesarias
• Gestionar la operativa de la cartera de clientes (del pedido al cobro) y de sus reclamaciones
  Preparar ofertas, negociar y explicar las condiciones de compraventa y pago a clientes
• Verificar que el comprador disponga de los servicios, informaciones u otras presentaciones pactadas en las fechas y en las formas convenidas
• Contactar en caso sea necesario, con clientes informándoles del detalle de las expediciones y el estado de los pedidos
• Ampliar y gestionar el portfolio de productos de los clientes a su cargo, dando a conocer y potenciando el conocimiento del portfolio.
• Coordinarse internamente con las áreas implicadas en el proceso de venta
• Preparar la documentación para la venta
• Gestionar/coordinar el transporte y las aduanas en caso de venta de Exportación
• Realizar análisis económico/financieros de la viabilidad de la operación
• Analizar la capacidad financiera y los riesgos de los clientes actuales y potenciales.
• Negociar las plantillas comerciales con los clientes a su cargo, asegurando que las condiciones de venta acordadas cumplan con el Plan Comercial Anual
• Proponer mejoras para optimizar el proceso de venta con clientes a su cargo
• Realizar la captación de nuevos clientes/mercados para ampliar el volumen de ventas
• Atender solicitudes de agentes externos y analizar las peticiones que nos permitan abrir nuevas oportunidades de venta.
• Coordinar en interno, con la ayuda del Responsable comercial, con los departamentos correspondientes los requerimientos oportunos para poder atender esas nuevas oportunidades: (registro productos/fabricas/auditorias,… )
• Preparación y asistencia ferias internacionales.
• Reportar al Responsable Comercial el estado de los objetivos de venta y rentabilidad de los distintos, así como la estrategia y seguimiento de los diferentes clientes bajo su responsabilidad.
  Cumplir con la normativa que la Dirección de la Compañía ha implantado en las fábricas (normas de calidad y seguridad alimentaria, normas de seguridad laboral, normas de tipo ambiental, etc.), así como participar activamente en los procedimientos del sistema de Gestión de Prevención de Riesgos Laborales y Sostenibilidad que le sean de aplicación.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona con experiencia comercial en el sector de la industria alimentaria, concretamente en el sector lácteo, que se centrará principalmente en el área de exportación a nivel europeo. Se necesita tener un nivel alto de inglés (tanto escrito como hablado) y se valorarán mucho conocimientos de mercado (coyuntura, segmentación, competencia…), distribución (funciones, modelos, costes, selección de canales…), estrategias y políticas de marketing, técnicas de investigación de mercado, Incoterms, diferenciación competitiva de la oferta, análisis financiero y gestión presupuestaria, productos ofertados en el mercado (lácteo), precios (fijación y estrategias), promociones, análisis de datos…

¿Dónde te incorporarás?

Formarás parte de uno de los grupos a nivel nacional más importantes del sector lácteo, donde te integrarás en el equipo comercial de exportación siendo responsable de todo el ciclo de venta de los productos asignados.

¿Qué ofrece la compañía?

• Incorporación directa en plantilla de la empresa.
• Formación.
• Carrera profesional garantizada.
• Condiciones adaptadas a la experiencia del candidato.
• Bonus por objetivos.

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